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新聞動態/NEWS  

2015年美容產品銷售技巧百寶箱

來源:普麗緹莎  瀏覽:  發布時間:2015/6/7 16:50:45  
    產品銷售是美容店老生常談的話題,但是迄今仍然有許多美容店,仍然沒有掌握銷售的真諦。其實銷售,販賣的不僅僅是產品,更是態度、服務、需求和情緒。那么美容店如何成功銷貨呢?來看看普麗緹莎銷售經理的百寶箱吧。


2015年美容產品銷售技巧百寶箱


  一、話術與成交法
  
  美容店老板拿貨的渠道很多,譬如美容院產品加盟模式,相當于直接從品牌廠家直銷進貨。但是這些產品到店之后,怎么順利的銷售出去呢?話術在從中起著關鍵性的作用。在美容店日常銷售中,顧客總是那價格說事,譬如覺得產品太貴,要求打折,或直接質疑產品價值。但是對方挑剔價格的時候,我們可以換一種方式,不要正面的發生爭辯。
  
  話術:XX姐,您曾經用很少的錢,買過品質很好的東西沒?等待顧客耐心的回答。接著,可以繼續問題,XX姐,那您覺得一分錢一分貨說的有道理嗎?其實,價格與價值的對等才是買賣之間最大的平衡。您如果為了省錢,去買便宜貨,后悔是遲早的事兒。而我們美容店不可能給您最低的價格,但是可以給您最好的產品。
  
  二、美容產品的吸引法則
  
  1:“吸睛”的包裝
  
  倘若老板做的美容院產品加盟,那么產品自然來自品牌總部。譬如法國普麗緹莎,產品種類繁多,十分的齊全,每一款產品的外包裝,都十分的優秀,且極具特色,是設計師的精心杰作。美容店可以將其展覽的展示柜放置在較為顯眼的地方,光線也要設置好,能夠很好的吸引顧客的目光,這樣精美的產品就會給顧客留下深刻的印象。
  
  2:卓越的效果
  
  對于顧客來說,她們是否愿意主動消費,最重要的一點是產品的效果如何。美容店一定要保證美容院產品有相應的效果,并將各類產品的效果及銷售情況記錄在案,重點宣傳那些銷量好效果好的產品,,這類產品對大部分顧客適用且良好的效果為他們贏得不錯的口碑,這樣可以有效地提高美容店的利益。
  
  3:促銷的實效性
  
  定期的舉辦促銷活動,將產品組合搭配一起,用優惠或者低價的方式,吸引顧客的注意力,這樣也不失為銷售的良策。但是促銷要記住,表現出季節感與新鮮感,不要妄想用老套的方式,抓住顧客,選擇新穎的一點的活動,觸動顧客的消費欲望。
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